{"id":767,"date":"2016-02-08T13:21:15","date_gmt":"2016-02-08T13:21:15","guid":{"rendered":"https:\/\/cityfalcon.com\/blog\/?p=767"},"modified":"2017-10-05T11:44:34","modified_gmt":"2017-10-05T11:44:34","slug":"why-we-entrepreneurs-are-responsible-for-the-risk-aversion-of-investors-in-the-uk-and-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityfalcon.ai\/blog\/de\/the-startup-journey\/why-we-entrepreneurs-are-responsible-for-the-risk-aversion-of-investors-in-the-uk-and-europe\/","title":{"rendered":"Warum wir Unternehmer f\u00fcr die Risikoaversion von Investoren in Gro\u00dfbritannien und Europa verantwortlich sind"},"content":{"rendered":"<br \/>\n<style>\n.wp-caption {\nmax-width: 100% !important;\n}\n iframe {\nmax-width: 100%; hight: auto;\n}\n<\/style>\n<p>Ich trage zwei H\u00fcte: einen Fintech-Unternehmer und einen Angel-Investor. Au\u00dferdem habe ich die letzten 15 Jahre damit verbracht, an \u00f6ffentlichen M\u00e4rkten in verschiedene Arten von Wertpapieren zu investieren und damit zu handeln, und ich habe an Transaktionen von \u00f6ffentlichen zu privaten Unternehmen im Wert von \u00fcber Mrd. \u00a3 gearbeitet.<\/p>\n<p>In den vergangenen 18 Monaten haben wir bei <a title=\"http:\/\/hubs.ly\/y0Vg8X0\" href=\"http:\/\/hubs.ly\/y0Vg8X0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CityFALCON<\/a> haben in zwei Runden 400.000 \u00a3 gesammelt. W\u00e4hrend dieses Prozesses habe ich mich mit mindestens 50+ Investoren getroffen, von Business Angels, VCs und Family Offices. Unser Unternehmen hat mehrere Preise gewonnen und einige positive Presse erhalten, daher gab es gro\u00dfes Interesse an uns. Aber trotz alledem war das Fundraising eine echte Schlampe.<\/p>\n<p>Es wird viel \u00fcber die konservative Natur der Investoren in Gro\u00dfbritannien und Europa im Vergleich zu unseren Freunden im Silicon Valley oder in New York gesprochen \u2013 und das ist nicht alles unbegr\u00fcndet. Aber ich war auf beiden Seiten des Zauns, also wei\u00df ich, dass nicht alles die Schuld sch\u00fcchterner Investoren ist. Wir Unternehmer machen einiges falsch.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>In Gro\u00dfbritannien und Europa besteht \u201ekeine Gefahr, den Anschluss zu verlieren\u201c.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Wann unterschreibt ein Investor tats\u00e4chlich den Scheck, um in ein Unternehmen zu investieren, sei es \u00f6ffentlich oder privat? Meistens haben sie Angst, eine Gelegenheit zu verpassen. Beispielsweise liegt \u00d6l unter $30 und jeder wei\u00df, dass es dort aufgrund der Produktionskosten und der langfristigen Angebots-Nachfrage-Dynamik einen Wert gibt. Aber wie viele der Investoren und H\u00e4ndler kaufen \u00d6l? Jeder m\u00f6chte Teil des Aufschwungs sein, wartet aber, bis er eine positive Dynamik sieht.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Im Vergleich zur Anzahl der Start-ups, die Mittel aufbringen, gab es nur sehr wenige Exits<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>In Gro\u00dfbritannien h\u00f6rt man keine Geschichten \u00fcber Leute, die 10.000 Pfund in ein Start-up investieren und dann f\u00fcr 100.000 Pfund wieder aussteigen \u2013 was im Valley anscheinend regelm\u00e4\u00dfig vorkommt. Es ist verlockend, Unternehmer daf\u00fcr verantwortlich zu machen, aber das ist nicht die ganze Geschichte. Der Hauptgrund daf\u00fcr ist, dass wir nicht das Start-up-\u00d6kosystem von Mentoren, Investoren und Mitarbeitern haben, die Start-ups aufgebaut oder in ihnen gearbeitet haben. In Gro\u00dfbritannien fehlt uns die Erfahrung und Unterst\u00fctzung von Menschen, die die verschiedenen Wachstumsphasen durchlaufen haben und ihre eigenen Erfolge und Misserfolge hatten. Wir haben hier einige \u201eintelligente\u201c Investoren, und wir haben Gl\u00fcck damit, aber das meiste Geld in Gro\u00dfbritannien ist \u201edummes\u201c Geld.<\/p>\n<p>So wie es aussieht, w\u00fcrde sich ein rationaler Investor von Start-ups fernhalten. Meistens erfolgt die Investition in Startups haupts\u00e4chlich wegen der Steuervorteile (SEIS, EIS usw.).<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vergessen Sie Exits, einige Unternehmer informieren ihre Investoren nicht einmal regelm\u00e4\u00dfig<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Eines der frustrierendsten Dinge, mit denen Angel-Investoren in Gro\u00dfbritannien konfrontiert sind, ist, keine Updates von einem Unternehmen zu erhalten, in das sie investiert haben. Stellen Sie sich das Unbehagen vor, das diese Investoren empfinden w\u00fcrden, wenn sie Geld in mehr Start-ups stecken w\u00fcrden. Und fragen Sie sich, wie wahrscheinlich es ist, dass jemand Folgeinvestitionen aufgibt, nachdem er keine Updates erhalten hat. Bei <a title=\"http:\/\/hubs.ly\/y0Vg8X0\" href=\"http:\/\/hubs.ly\/y0Vg8X0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">CityFALCON<\/a>, bitte ich das Team, mir alle Messwerte zur Verf\u00fcgung zu stellen, damit wir innerhalb von 5 Tagen nach Monatsende ein Update senden. Es ist lebenswichtig, und nicht so schwierig!<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Es ist schon fr\u00fch zu einem Investorenmarkt geworden<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Es gibt ein weit verbreitetes Missverst\u00e4ndnis, das von den Medien aufgebaut wird, dass das Vereinigte K\u00f6nigreich \u00fcber eine F\u00fclle von Geld verf\u00fcgt, das nur darauf wartet, dass hungrige Unternehmer kommen und sich alles schnappen. Dies hat dazu gef\u00fchrt, dass Unternehmer aus ganz Europa und Asien nach Kapital in Gro\u00dfbritannien suchen. W\u00e4hrend es in Gro\u00dfbritannien Geld gibt,<a title=\"http:\/\/www.financeforfounders.com\/abundance-of-start-up-funding-in-the-uk-but-not-necessarily-for-you\" href=\"http:\/\/www.financeforfounders.com\/abundance-of-start-up-funding-in-the-uk-but-not-necessarily-for-you\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> vieles davon ist nichts f\u00fcr dich<\/a>. Die traditionell risikoscheuen Investoren in Gro\u00dfbritannien, gepaart mit der Flut einiger der besten Unternehmer aus der ganzen Welt, haben den Investoren mehr Auswahlm\u00f6glichkeiten gegeben und es f\u00fcr viele Start-ups schwieriger gemacht, durchzustarten.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Hetzen ist in Ordnung, aber Investoren spammen, um Gelder zu sammeln, ist nicht cool<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Alle zwei oder drei Tage erhalte ich eine E-Mail mit der Aufschrift \u201eWir schlie\u00dfen unsere EIS-Runde ab, erwarteter ROI von x% \u2026\u201c. Die meisten Business Angels arbeiten mit Referenzen, und ich bin mir nicht sicher, wie viele Unternehmer mit diesem Ansatz finanziert werden. Es ist, als w\u00fcrde man bei der Jobsuche 200 Unternehmen mit seinem Lebenslauf bombardieren.<\/p>\n<p>Wir Unternehmer k\u00f6nnen viel \u00fcber den Aufbau von Beziehungen von F\u00fchrungskr\u00e4ften in der Gesch\u00e4ftsentwicklung lernen. Die Erfolgreichen fangen nicht mit dem ersten Satz an zu verkaufen, sie arbeiten zuerst daran, eine Beziehung aufzubauen, eine Verbindung mit dem potenziellen Kunden.<\/p>\n<p>Es ist nicht der \u00dcberfluss, sondern die Knappheit an Verm\u00f6genswerten, die seinen Wert in die H\u00f6he treibt. Lassen Sie die Investoren Chancen jagen, anstatt dass wir ihnen nachjagen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seien Sie bereit, wegzugehen<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Einige potenzielle Investoren werden zu viel Zeit in Anspruch nehmen. Sie werden Tonnen von Dokumenten und Informationen anfordern, ohne wirklich die Absicht zu haben, in das Unternehmen zu investieren. Ich habe mich auch daran schuldig gemacht. Die meisten der von uns aufgebrachten Investitionen kamen mit weniger als drei Treffen mit dem potenziellen Investor zustande. Wir m\u00fcssen zu den Grundlagen des Verhandelns zur\u00fcckkehren.<\/p>\n<p><strong>Sp\u00e4tphasen- und \u201eerfolgreiche\u201c Unternehmer geben zu viel preis<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mehrere gefragte Start-ups sind unterbewertet<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Nehmen Sie ein Unternehmen wie Crowdcube. Ihre Spendenaktion wurde in 15 Minuten abonniert. Rein finanziell haben sie zu viel auf dem Tisch gelassen. Sie h\u00e4tten Geld zu einer viel h\u00f6heren Bewertung sammeln k\u00f6nnen. Dies war bei Seedrs und anderen beliebten Marken der Fall, die Spenden gesammelt haben und \u00fcberzeichnet waren. Ich hoffe, dass Crowdfunding-Websites in Zukunft anfangen werden, \u00fcber die Grundprinzipien von Nachfrage und Angebot nachzudenken und einen Bookbuilding-Prozess auf der Website durchzuf\u00fchren.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investoren in der Sp\u00e4tphase wollen das Aufw\u00e4rtspotenzial von Stammaktien mit einem Abw\u00e4rtsschutz der Schulden \u2013 wirklich teures Kapital<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Einer der gr\u00f6\u00dften Schocks f\u00fcr mich nach dem Eintritt in die Unternehmerwelt waren die Term Sheets, die Unternehmer unterschreiben m\u00fcssen. Wenn Sie an den \u00f6ffentlichen M\u00e4rkten Anteile an einem Unternehmen kaufen, erhalten Sie Aktienanteile am Unternehmen zu den gleichen Bedingungen wie andere Investoren. Aber in der Start-up-Welt fordern Sp\u00e4tphaseninvestoren, die einem geringeren Risiko ausgesetzt sind als Fr\u00fchphaseninvestoren, Mitarbeiter und Unternehmer, bevorzugte Liquidationen, Optionsscheine usw. Das Traurige an der ganzen Sache ist, dass dies akzeptiert wird und die meisten Leute denken dass es gerecht ist! Leider werden die meisten von uns diese Term Sheets unterschreiben m\u00fcssen, da sie zum Standard geworden sind, aber denken Sie daran, dass Sie zu viel preisgeben.<\/p>\n<p>Die folgende Grafik zeigt das Risiko-Rendite-Profil von Anleihen und Aktien an \u00f6ffentlichen M\u00e4rkten.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" title=\"1\" src=\"http:\/\/financeforfounders.com\/system\/images\/W1siZiIsIjIwMTYvMDIvMDgvMDdfNTlfMzJfNzAwXzEucG5nIl1d\/1.png\" alt=\"1\" width=\"1600\" height=\"1131\" data-rel=\"225x255\" \/><\/p>\n<p>Da die meisten Late-Stage-Investoren w\u00e4hrend der Investitionen sehr viel verdienen, sieht ihre Position in derselben Grafik so aus<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" title=\"2\" src=\"http:\/\/financeforfounders.com\/system\/images\/W1siZiIsIjIwMTYvMDIvMDgvMDhfMDBfMTBfNzQzXzIucG5nIl1d\/2.png\" alt=\"2\" width=\"1600\" height=\"1131\" data-rel=\"225x255\" \/><\/p>\n<p>Da Risikokapital bevorzugte Verg\u00fctungen erh\u00e4lt, wird der Risiko-Ertrags-Mix f\u00fcr Unternehmer, Mitarbeiter und fr\u00fche Business Angels ung\u00fcnstig, obwohl einige der Risiken der Business Angels aufgrund von Steuersystemen wie SEIS und EIS reduziert werden.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" title=\"3\" src=\"http:\/\/financeforfounders.com\/system\/images\/W1siZiIsIjIwMTYvMDIvMDgvMDhfMDBfMTFfMjcyXzMucG5nIl1d\/3.png\" alt=\"3\" width=\"1600\" height=\"1131\" data-rel=\"225x255\" \/><\/p>\n<p>Warum sollten Sp\u00e4tphaseninvestoren fr\u00fchzeitig einsteigen, wenn sie ein g\u00fcnstiges Risiko-Ertrags-Verh\u00e4ltnis von Start-ups erhalten k\u00f6nnen, die bereits erfolgreich genug waren, um die Phase der Serie A und dar\u00fcber hinaus zu erreichen?<\/p>\n<p><strong>Mein Appell an alle Unternehmer<\/strong><\/p>\n<p>Investoren sitzen in einem Raum, beurteilen Start-ups und entscheiden gemeinsam, ob sie in Pitching-Unternehmen investieren. Es ist an der Zeit, dass Unternehmer zusammenkommen und das Fundraising-Umfeld f\u00fcr uns und andere Unternehmen, die nach uns Spenden sammeln, verbessern.<\/p>\n<p>Wir brauchen die Unterst\u00fctzung von Late-Stage-Unternehmern, die es schaffen, VCs und Late-Stage-Investoren dasselbe Chance-Risiko-Profil zu bieten wie den Early-Stage-Investoren und ihren Mitarbeitern. Dies kann dazu f\u00fchren, dass einige dieser Late-Stage-Investoren in die Fr\u00fchphase wechseln, um potenziell h\u00f6here Renditen zu erzielen. Und nat\u00fcrlich zeigen Sie, dass Sie sich um diejenigen k\u00fcmmern, die Sie \u00fcberhaupt unterst\u00fctzt haben: Ihre Fr\u00fchphaseninvestoren und Ihre Mitarbeiter.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ich trage zwei H\u00fcte: einen Fintech-Unternehmer und einen Angel-Investor\u2026<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.cityfalcon.com\/blog\/the-startup-journey\/why-we-entrepreneurs-are-responsible-for-the-risk-aversion-of-investors-in-the-uk-and-europe\/\">Lesen Sie weiter \u2192<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":768,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[144],"class_list":["post-767","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-the-startup-journey","tag-finance-for-founders"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Why we entrepreneurs are responsible for the risk aversion<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"I wear two hats: a fintech entrepreneur and an angel investor. 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