{"id":863,"date":"2016-04-28T08:31:54","date_gmt":"2016-04-28T08:31:54","guid":{"rendered":"https:\/\/cityfalcon.com\/blog\/?p=863"},"modified":"2017-10-05T11:38:07","modified_gmt":"2017-10-05T11:38:07","slug":"4-reasons-start-ups-get-acquired-it-goes-beyond-revenue-and-user-traction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cityfalcon.ai\/blog\/it\/the-startup-journey\/4-reasons-start-ups-get-acquired-it-goes-beyond-revenue-and-user-traction\/","title":{"rendered":"4 motivi per cui le start-up vengono acquisite: va oltre le entrate e la trazione degli utenti"},"content":{"rendered":"

L'acquisizione di start-up \u00e8 un'attivit\u00e0 rischiosa. Non importa quanto sia buona un'idea o quanto sia semplice una soluzione offerta da una start-up, l'acquisizione potrebbe non ripagare mai. Il rischio intrinseco \u00e8 il motivo per cui la maggior parte degli acquirenti cerca la trazione degli utenti e le entrate, le due metriche pi\u00f9 ovvie per il successo iniziale di una start-up.<\/p>\n

Ma ci sono altre cose da considerare. Per l'acquirente, la trazione degli utenti e delle entrate \u00e8 importante, di solito i fattori pi\u00f9 importanti, ma la realt\u00e0 \u00e8 una complicata rete di ragioni che spingono un acquirente verso l'acquisizione o lo allontanano.<\/p>\n

Allo stesso modo, gli investitori in start-up dovrebbero considerare le stesse ragioni e concentrarsi su qualcosa di pi\u00f9 delle entrate e della trazione. Siamo stati fortunati con i nostri investitori CityFALCON<\/a> che ci ha permesso di concentrarci sulla creazione di tecnologia e prodotti solidi negli ultimi due anni invece di inseguire utenti e entrate con un prodotto semicompleto.<\/p>\n

Ecco quattro motivi per cui le startup vengono acquisite.<\/p>\n

Tecnologia<\/b><\/p>\n

Se qualcuno cerca di acquisire una start-up e non ama tutto del modello di business di quell'azienda, ci\u00f2 non uccide necessariamente la start-up nella sua culla. Se una startup ha costruito attorno a s\u00e9 una tecnologia solida e competitiva, questo potrebbe essere un motivo sufficiente per alcuni acquirenti.<\/p>\n

Potrebbe essere il caso che l'azienda pi\u00f9 grande stia cercando di integrare una piccola tecnologia di start-up per motivi che potrebbero non essere chiari fino a poco dopo, come quando Snapchat ha acquistato Bitstrips per $100 milioni, solo allora per annunciare la loro nuova funzione di adesivo . Lo scopo della tua start-up appartiene a te, ma per i potenziali acquirenti, la possibilit\u00e0 della tecnologia che hai costruito potrebbe avere il valore pi\u00f9 grande.<\/p>\n

Il motivo per cui la tecnologia viene trascurata, specialmente quando la confronti con le entrate o la trazione degli utenti, \u00e8 che le grandi aziende potrebbero volere che la tua tecnologia scivoli in un nuovo mercato o costruisca un nuovo prodotto pi\u00f9 velocemente. Se una start-up ha una tecnologia che ha reinventato la ruota, sar\u00e0 preziosa, ma \u00e8 particolarmente preziosa se un'azienda molto pi\u00f9 grande sta cercando di reinventare il carro.<\/p>\n

Prodotto<\/b><\/p>\n

Forse ancora pi\u00f9 importante della tua tecnologia \u00e8 ci\u00f2 che la tua azienda fa con essa. Questo \u00e8; se hai costruito una tecnologia stellare, vale qualcosa, ma se hai fatto il passo in pi\u00f9 e hai effettivamente trovato un modo nuovo e innovativo per vendere quella tecnologia a persone che possono usarla in un modo nuovo, hai davvero fatto qualcosa di speciale.<\/p>\n

Quando si tratta di acquisizioni, dal punto di vista dell'acquirente, non guardano solo al denaro che devono pagare in anticipo per possedere effettivamente una start-up, ma anche ai costi a valle. Se un'azienda sta cercando di acquisire una start-up perch\u00e9 desidera attingere a un nuovo flusso di entrate, \u00e8 molto pi\u00f9 probabile che acquisti un'azienda che lo ha gi\u00e0 fatto, piuttosto che un'azienda che ha costruito la tecnologia che lo rende possibile .<\/p>\n

L'altra cosa da considerare in termini di prodotto \u00e8 quanto pu\u00f2 essere gratuito per i potenziali acquirenti. Ad esempio Twitter che acquista Vine, perch\u00e9 Vine \u00e8 essenzialmente la versione Twitter di Youtube, quindi si adatta perfettamente alla piega del microblogging. Un altro esempio del fatto che il prodotto \u00e8 pi\u00f9 importante delle entrate che genera \u00e8 Youtube. Pu\u00f2 essere difficile ricordare che quando Youtube \u00e8 stato acquistato da Google nel 2006, era ancora una start-up non redditizia con un prodotto eccellente.<\/p>\n

Squadra<\/b><\/p>\n

In alcuni casi, le acquisizioni non hanno nulla a che fare con il tuo prodotto, la tua tecnologia o anche le tue entrate e la trazione degli utenti. A volte, il team che hai assemblato \u00e8 il prodotto, ed \u00e8 quello che le aziende compreranno.<\/p>\n

Ad esempio, guarda la serie di acquisizioni che Yahoo! ha effettuato negli ultimi anni. La maggior parte delle volte Yahoo cercava solo di coinvolgere le persone dietro la start-up nel proprio team. Ovviamente avere un buon team \u00e8 essenziale in ogni fase del percorso di una start-up, ma quando si tratta di acquisizione, il tuo team potrebbe non solo essere importante, ma potrebbe letteralmente essere l'unica metrica che ti far\u00e0 acquisire.<\/p>\n

Le aziende acquisiscono start-up con un grande team perch\u00e9 \u00e8 sempre pi\u00f9 difficile imbattersi nel talento. Ecco perch\u00e9 per Yahoo \u00e8 valsa la pena acquistare una start-up per portare le persone che ci hanno lavorato. Il problema per le start-up arriva quando stanno cercando di costruire quella grande squadra \u00e8 lo stesso problema che devono affrontare le grandi aziende, e le start-up non hanno i soldi per acquistare solo talenti.<\/p>\n

Ci\u00f2 che render\u00e0 preziosa la tua squadra \u00e8 una combinazione di fattori. Avrai bisogno di un gruppo centrale che cresca con l'azienda e aggiunga valore alla start-up man mano che cresce, ma anche essere disposto a cambiare in modo da poter aggiungere talento e ridurre il grasso secondo necessit\u00e0.<\/p>\n

Trazione<\/b><\/p>\n

Intendiamoci, non solo entrate o trazione degli utenti, sappiamo gi\u00e0 che sono fondamentali per essere acquisiti, ma "trazione" in un senso pi\u00f9 ampio.<\/p>\n

\u00c8 importante considerare la trazione come un termine generico. Al di l\u00e0 delle entrate, la redditivit\u00e0 complessiva di una start-up \u00e8 un modo prezioso per visualizzare la sua trazione. E anche al di l\u00e0 dei dollari e dei centesimi dell'azienda, la trazione spetta agli utenti. Ovviamente avere molti utenti \u00e8 fondamentale, ma suddividere ulteriormente gli utenti in tasso di coinvolgimento, utenti attivi o persino traffico complessivo sono indicatori chiave per le aziende che cercano di effettuare un'acquisizione.<\/p>\n

Se stai cercando di investire in start-up nel Regno Unito, un buon punto di partenza sono le piattaforme di crowdfunding: Seedrs<\/a>, CrowdCube<\/a> e SyndicateRoom<\/a>.<\/p>\n

(Divulgazione: CityFALCON e le sue parti interessate potrebbero avere rapporti commerciali con alcune delle societ\u00e0 elencate nell'articolo e in alcuni casi potrebbero persino ricevere entrate di affiliazione.)<\/p>\n

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